Commodities Inside Sales Expert (w/m/d)

Plats
Hamburg
Sista ansökningsdag
2019-05-31
Ref.-Nr.
MM-00074
Anställningsform
Permanent

Vattenfall ist einer der europäischen Marktführer in der Erzeugung erneuerbarer Energien und vor allem in Skandinavien, Deutschland, Großbritannien und den Niederlanden tätig. Gemeinsam entdecken wir Lösungen für erneuerbare Energien. Wir haben auch eine bedeutende Beteiligung am wachsenden Windenergiemarkt in Westeuropa. Wir sind ein dynamisches Unternehmen mit internationaler Ausrichtung und einem sozialen Gesicht im Zentrum der Gesellschaft. Unser Ziel ist es, ein fossilienfreies Leben innerhalb einer Generation zu ermöglichen.
 
In der Vattenfall Gruppe werden im Geschäftsbereich BA Markets alle Anlageoptimierungen und Handelsaktivitäten zentralisiert. Wir sind an verschiedenen Standorten in Europa tätig, mit mehr als 450 Mitarbeitern in Schweden, Deutschland, den Niederlanden und Dänemark. Wir handeln die komplette Bandbreite an Energierohstoffen, tragen die Verantwortung für diversifizierte Beschaffung von Energie, Kraftstoffen und Emissionszertifikaten sowie für die Optimierung und Absicherung der Vattenfall Generation Vermögenswerte.
 
Innerhalb von Markets ist die Business Unit Customers für das Commodity und Renewables Origination Geschäft verantwortlich. Wir bieten unseren Kunden über unsere digitalen Marktzugänge die Möglichkeit auf den relevanten Energiemärkten zu handeln. Darüber hinaus übernehmen wir die Optimierung und Marktintegration der erneuerbaren EE Anlagen. Diese Aktivitäten sind die Basis um Risiken für unsere Kunden effektiv zu managen und das Beschaffungs- und Erzeugungsportfolio zu optimieren. Im Markt der Green PPA´s und der Corporate PPA`s sind wir richtungsweisend.
 
Für unseren Standort in Hamburg suchen wir für unbefristet einen:
 
Commodities Inside Sales Expert (w/m/d)
 
Der Bereich Commodity Origination innerhalb der Business Unit Customers arbeitet gemeinsam mit dem Commodity Portfolio Management, externen Kunden und Counterparties, internen Kunden wie der der BU Trading im Energiehandel der Vattenfall Energy Trading GmbH. Die Aufgabenfelder bestehen im Wachstum und der Weiterentwicklung des Kundengeschäftes mit dem Fokus auf Commodity Produkte sowie dem Ausbau des Origination Geschäftes für Vattenfall.
 
Durch ein hohes Maß an Empathie für Ihre Gesprächspartner, gepaart mit einem guten Quäntchen Hartnäckigkeit, wissen Sie es die Kunden Leads telefonisch zum Abschluss zu gewinnen. Als Inside Sales Expert (w/m/d) stellen Sie so Ihr verkäuferisches Können unter Beweis und verkaufen unsere Commodities Lösungen an die relevanten Kunden über das Telefon und digital sowie führen das Inside Sales Team für Commodities.
 
Ihre Herausforderungen als Commodities Inside Sales Expert (w/m/d)
  • Fachliche Steuerung des Commodities Inside Sales Teams
  • Als Sales-Profi spielen Sie eine aktive Rolle bei der Neukundengewinnung und Kundenbindung und tragen somit entscheidend zur Wachstumsstrategie des Commodities Bereich bei
  • Am Telefon und in Webmeetings verkaufen Sie unsere Produkte und kundenspezifische Lösungen an unsere Kunden
  • Sie kontaktieren potenzielle Kunden, die bereits Interesse an unserem Produkt gezeigt haben – bzw. qualifizieren und konvertieren neue, digitale Leads
  • Für die online Live-Demos konfigurieren Sie einfache Lösungen und präsentieren diese
  • Sie arbeiten mit unserem Originatorn eng zusammen; gemeinsam betreuen Sie die gewonnenen Kunden und unterstützen bei der Zurückgewinnung von den gekündigten Verträgen
  • Sie tragen aktiv zum Ausbau von Vattenfalls Marktposition im Commodities Geschäft bei
  • Betreuung von Chancen sowie Vertragsverlängerungen mit bestehenden Kunden
  • Konvertierung von digitalen Leads in profitable Verkaufsverträge
  • Cross- und Up-Selling Potential ausbauen und nutzen
  • Aufbau guter Beziehungen zu Kunden und Interessenten, um wiederkehrende Geschäfte durch exzellente Betreuung zu fördern
  • Erfassung aller interessenten-/kundenspezifischen Daten und deren systematische Dokumentation sowie deren Anreicherung im Customer Relationship Management-System
  • Eigenverantwortliches Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen sowie Abschluss von Verträgen für sämtliche Produkte und Produktinnovationen innerhalb der jeweils gültigen Richtlinie zur Margengestaltung
  • Eigenverantwortliches Führen von internen Abstimmungsprozessen mit den relevanten Abteilungen
  • Beratung der Kunden im Rahmen der gesamten Produktpalette, zu energiewirtschaftlichen Themen sowie zu vertragsrelevanten Fragen
 
Ihr Profil als Commodities Inside Sales Expert (w/m/d)

Sie verfügen über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb und überzeugen durch folgende Kompetenzen:
  • Freude am aktiven Verkaufen per Telefon und hohe soziale Kompetenz zur positiven Beeinflussung von Kunden
  • Starkes strukturiertes Arbeiten und hohe Belastbarkeit
  • Sehr gute Vertriebs- und Marktkenntnisse (Lead Management, Produkte, Kunden, Preisentwicklungen, Wettbewerb) in Energy Trading Bereich
  • Beherrschen sämtlicher Vertriebsprozesse von der Akquisition bis zur Vertragsumsetzung
  • Beherrschen von kundenorientierten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsmethoden und –techniken für Beratung und Verkauf
  • Beherrschen vertriebsrelevanter informationstechnischer Programme einschließlich Standard MS Office Anwendungen
  • Kommunikationsstark, empathisch und verhandlungssicher
 
Sie sind/haben:
  • Antriebsstarke kommerziell zielorientierte Persönlichkeit
  • Abgeschlossenes fachspezifisches Fachhoch/- Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
  • Mindestens 3-5 jährige Berufserfahrung im relevanten Marktumfeld
  • Gute Marktkenntnisse im Energiemarkt
  • Eine hohe Affinität für den Bereich des Energiemarkts
  • Sehr gute Kenntnisse im Energiewirtschafts- sowie im Vertragsrecht
  • Empathisch und haben eine hohe soziale Intelligenz
  • Ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Level B2)
 
Wir streben an, ein Vorbild für Vielfalt zu sein, und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von zum Beispiel Alter, Geschlecht oder ethnischer Herkunft. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher fachlicher Eignung besonders berücksichtigt.
 
Fragen bezüglich der Stelle beantwortet Ihnen gerne Herr Lars Mähl unter +49 40 24430-646. Für mehr Informationen zum Bewerbungsprozess wenden Sie sich gerne an Herr Marc Hofmann unter +494079022 7788.
 
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Senast uppdaterad: 2019-05-17 17:45